Network
Dalam konteks pembelian, motivasi dapat mempengaruhi perilaku konsumen, baik dalam memilih produk atau layanan tertentu, maupun dalam proses pengambilan keputusan.
Terdapat beberapa cara bagaimana motivasi dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen:
1. Identifikasi Kebutuhan:
Motivasi membantu konsumen mengidentifikasi kebutuhan yang perlu dipenuhi. Misalnya, seseorang yang merasa lapar akan terdorong untuk mencari makanan untuk memuaskan kebutuhan tersebut.
2. Pemilihan Produk:
Motivasi mempengaruhi pemilihan produk atau merek tertentu dalam rangka memuaskan kebutuhan.
Sebagai contoh, konsumen yang termotivasi untuk tampil modis dan trendy mungkin akan memilih merek pakaian yang dianggap sebagai simbol gaya terkini.
3. Intensitas Pembelian:
Motivasi juga berperan dalam menentukan seberapa sering konsumen membeli suatu produk atau menggunakan suatu layanan.
